Cuando un inversor quiere colocar su dinero a través de una franquicia en Estados Unidos debe tener en cuenta los siguientes factores para alcanzar el éxito que está buscando:
Demanda: es importante saber si los productos o servicios tienen demanda estacional o permanente y si la misma es continua en un futuro y recurrente.
Competencia: conocer la competencia directa e indirecta, cuántas franquicias y/o puntos de venta tiene el franquiciador en su área, si la empresa está bien establecida y tiene reconocimiento, y si ofrece los mismos bienes y servicios con igual o menor precio.
Capacidad para operar el negocio: es necesario saber si el franquiciado ofrece cursos de formación o publicidad para alcanzar el éxito de la franquicia en Estados Unidos.
Reconocimiento de la marca: un factor importante para invertir en una franquicia en Estados Unidos es el derecho de asociarse con el nombre de la empresa. Mientras más reconocido sea el nombre, con más probabilidad se atraerá a los clientes que conocen sus productos o servicios. Por lo tanto, hay que considerar qué tan reconocida es la marca, si está registrada, el tiempo que el franquiciador ha estado en funcionamiento, si la empresa tiene la reputación de los productos o servicios de calidad y si los consumidores han presentado quejas en contra de la franquicia en alguna red social, agencias de protección al consumidor, etc.
Experiencia del franquiciador: muchos franquiciadores operan empresas bien establecidas con años de experiencia tanto en la venta de bienes o servicios, como en la gestión de su sistema de franquicia. Algunos franquiciadores comenzaron operando su propio negocio. Aunque no hay garantías, es común que empresarios exitosos gestionen con éxito un sistema de franquicias.
Crecimiento: un sistema creciente de franquicias aumenta el reconocimiento del nombre del franquiciador y puede permitirle atraer a los clientes. El crecimiento por sí solo no garantiza franquicias exitosas; una empresa que asciende demasiado rápido puede no ser capaz de apoyar a sus franquiciados con todos los servicios de apoyo prometidos. Es importante que el franquiciador tenga suficientes activos financieros y el personal de respaldo necesario para sus franquiciados.
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