10 Check List a considerar a la hora de elegir una franquicia.
Check List: Qué considerar a la hora de elegir una franquicia.
Con más de 3500 oportunidades de franquicia disponibles en los Estados Unidos, reducir sus opciones puede ser una tarea abrumadora. Hay muchos factores extrínsecos e intrínsecos en juego y necesitan una evaluación y consideración importantes. Este proceso de investigación de factores intrínsecos puede requerir una enorme cantidad de análisis.
El término Due Diligence (Diligencia Debida), se usa con mucha frecuencia y de manera flexible en la industria de las franquicias. Podría ser beneficioso conocer su definición. La debida diligencia son los pasos razonables que toma una persona para satisfacer un requisito legal, especialmente al comprar o vender algo; una evaluación integral de un negocio realizada por un posible comprador, especialmente para establecer sus activos y pasivos y evaluar su potencial comercial.
Hay muchos criterios y variables a considerar al evaluar y comparar oportunidades de franquicia, pero ninguno tan importante como la validación del franquiciado. Lo que los franquiciados existentes tienen que decir sobre la franquicia proporciona una realidad contextual a lo que ve en un sitio web, material promocional y en un FDD.
Un buen asesor de franquicias conoce los modelos operativos de las marcas de franquicia y puede identificar las oportunidades que realmente funcionan, tanto para el franquiciador como para el propietario de la franquicia. No debería dejar de contar con un buen asesor si lo que busca es adentrarse en el complejo mundo de las franquicias.
Idealmente, a través de un proceso de validación, una evaluación independiente de las opiniones de los franquiciados dirá si la oportunidad de franquicia que se está considerando tiene o no el respaldo entusiasta de sus propios franquiciados.
La experiencia ha demostrado que el mayor predictor del éxito de un franquiciado es la calidad de su relación interdependiente con la empresa franquiciada.
El franquiciado depende del franquiciador para proporcionar no solo un producto final, sino también orientación y asistencia de expertos para establecer y administrar su negocio de franquicia.
Cuanto más eficaz sea un franquiciador en compartir conocimientos y prestar apoyo, mayor será la probabilidad de que el franquiciado tenga éxito.
Los mejores sistemas de franquicia hacen del éxito del franquiciado una prioridad.
Las preguntas fundamentales que deben buscarse para responder durante el proceso de due diligence de su selección de franquicia son:
¿Qué separa a las mejores del resto?
¿Cómo se puede cuantificar la diferencia?
Validación – Satisfacción del franquiciado
Informe de incumplimiento de préstamos de la SBA
FDD: Quiebras / Sentencias / Acciones financieras de un banco en los últimos 10 años
Años en funcionamiento
Años en franquicia
Terminación y cierres de unidades por otras razones en los últimos 2 años
Personal de apoyo al franquiciador
Tendencias financieras positivas
Animamos a los inversores a crear una tarjeta de puntuación con el siguiente conjunto de criterios para evaluar todos y cada uno de los conceptos de franquicia que esté considerando como una estrategia de inversión y / o una alternativa de transición profesional.
Número de franquicias vendidas en los últimos 12 meses
Esto muestra el crecimiento del sistema de franquicias. Nos gustan las franquicias que están en modo de crecimiento. También nos gusta ver que los franquiciados existentes compren unidades adicionales. Esto puede indicar la satisfacción del franquiciado dentro del sistema. El crecimiento de un sistema debe equilibrarse, por supuesto, con cosas como el número de ubicaciones franquiciadas realmente abiertas. El crecimiento de la franquicia sin vacantes puede ser una señal de que el sistema está creciendo demasiado rápido.
Número de franquicias en el sistema
Cada franquicia debe comenzar con una franquicia vendida. Sin embargo, si una franquicia tiene varias unidades operativas, puede demostrar que el franquiciador tiene la capacidad para respaldar esas unidades y sus propietarios de franquicia.
Validación – Satisfacción del franquiciado
Queremos escuchar a las personas que actualmente operan una franquicia unitaria bajo la marca de franquicia. Los posibles franquiciados pueden hacer preguntas importantes sobre sus experiencias con el sistema.
Informe de incumplimiento de préstamos de la SBA
La Small Business Administration elabora un informe sobre las tasas de incumplimiento de los préstamos otorgados durante un período de 7 años. El informe sale dos años atrás del año actual. Por ejemplo, si el año actual es 2020, el informe más reciente será el 2018. Al igual que con otros factores, el informe de incumplimiento de préstamos de la SBA solo muestra una parte de la historia. Se sabe que los franquiciadores muy grandes y exitosos (por ejemplo, McDonald’s) tienen altas tasas de incumplimiento de préstamos.
FDD: Quiebras / Sentencias / Acciones financieras de un banco en los últimos 10 años
Buscamos franquicias que tengan un buen historial financiero y no tengan pasivos pendientes que puedan afectar su capacidad para apoyar a los franquiciados en el sistema. Los funcionarios de la franquicia deben informar las quiebras personales. Si los funcionarios de la franquicia tienen una imagen financiera personal pobre, podría reflejarse negativamente en cómo administran las finanzas de la franquicia. Si hay una quiebra, el comprador deberá decidir si la información tiene un impacto en la capacidad del franquiciador para operar y respaldar al franquiciado.
Años en funcionamiento
No existen reglas estrictas con respecto a los años de operación de una franquicia. Sin embargo, la longevidad de un negocio subyacente que se ha franquiciado puede mostrar que el franquiciador ha superado las probabilidades de muchos negocios en el mercado.
Años en franquicia
La duración de la franquicia puede ser una indicación de la solidez de un sistema de franquicia. Un franquiciador que ha tenido franquiciados renovando su contrato de franquicia es un indicador de satisfacción del franquiciado. Dicho esto, cada franquiciador debe comenzar en algún lugar, y la duración de la franquicia no es un indicador único en el que confiar.
Terminación y cierres de unidades por otras razones en los últimos 2 años
Los franquiciados que han abandonado el sistema pueden proporcionar información valiosa. Un alto desgaste en el sistema puede indicar un problema del sistema. Un sistema en el que el 20% o más de los franquiciados se hayan ido o hayan sido cancelados puede ser inaceptable.
Personal de apoyo al franquiciador
Un franquiciador debe tener la gente para apoyar a sus franquiciados. Se puede aprender mucho de las preguntas de soporte planteadas a los franquiciados existentes. Si un franquiciador tiene menos de una persona de apoyo a tiempo completo por cada 50 franquiciados, es posible que el franquiciador no tenga suficiente personal.
Tendencias financieras positivas
Buscamos franquicias que tengan una trayectoria ascendente de ingresos brutos y netos en los últimos dos años. Si bien esta no es la imagen total de la salud financiera de la franquicia, nos brinda información sobre el crecimiento del sistema de franquicias. Las finanzas del sistema de franquicia se auditan y, por lo tanto, se certifica que son precisas.
