6 Razones por las que debería vender su propiedad a través de un agente de bienes raíces.
Trabajar con un profesional de bienes raíces tiene muchos beneficios a la hora de vender su casa. Durante tiempos desafiantes, como los que enfrentamos hoy, se vuelve aún más importante contar con un experto en quien confíe para ayudarlo y guiarlo a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como En venta por propietario (FSBO), es fundamental que lo analice seriamente, luego de considerar lo siguiente:
- Su seguridad es una prioridad
La seguridad de su familia siempre debe ser lo primero, y eso es más crucial que nunca dada la situación de salud actual en el mundo. Cuando decide realizar la venta por su propia cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional de bienes raíces contará con los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también la salud y el bienestar de su familia. Desde regular la cantidad de personas en su hogar a la vez hasta garantizar una desinfección adecuada durante y después de una visita, e incluso facilitar recorridos virtuales para los compradores, los profesionales de bienes raíces están equipados para seguir los últimos estándares de la industria recomendados por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) para protegerlo a usted y a su familia.
- Una estrategia en línea poderosa es imprescindible para atraer a un comprador
Estudios recientes de NAR han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso tomado por el 44% de todos los compradores al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número aumenta al 93%. Hoy, esos números han crecido exponencialmente. La mayoría de los agentes inmobiliarios han desarrollado una sólida estrategia de redes sociales e Internet para promover la venta de las casas que ofrecen.
- Hay demasiadas negociaciones
Estas son solo algunas de las personas con las que deberá negociar si se decide por el formato de venta independiente o FSBO:
- El comprador, que quiere el mejor trato posible
- El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interés del comprador.
- Las empresas de inspección, que trabajan para el comprador y casi siempre encontrarán detalles para bajar el valor en la cotización de su casa.
- El tasador, si hay una cuestión de valor.
Como parte de su capacitación, los agentes están entrenados para negociar todos los aspectos de la transacción inmobiliaria y mediar en las emociones que sienten los compradores que buscan realizar la que, en muchos casos, será la compra más importante de sus vidas.
- No sabrá si su comprador califica para una hipoteca
Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueda permitirse comprarla es igualmente importante. Como FSBO, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional de bienes raíces está capacitado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, estará íntimamente al tanto del progreso que se está haciendo hacia el compromiso hipotecario del comprador.
Para complicar aún más la situación, el mercado hipotecario actual está evolucionando rápidamente debido al número de familias sin trabajo y en suspensión de pagos hipotecarios. Un programa de préstamos que estaba disponible ayer podría desaparecer mañana. Necesita a alguien que trabaje con los prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegue a la mesa de cierre.
- La venta directa se ha vuelto más difícil desde un punto de vista legal
La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado dramáticamente a medida que más y más divulgaciones y regulaciones se han vuelto obligatorias. En una sociedad cada vez más litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar riesgos legales. Esta es una de las principales razones por las que el porcentaje de personas que utilizan FSBO ha caído del 19% al 8% en los últimos 20 años.
- Obtiene más dinero cuando utiliza un agente
Muchos propietarios creen que se ahorrarán la comisión inmobiliaria vendiendo por su cuenta. Tenga en cuenta que la razón principal por la que los compradores miran a los FSBO es porque también creen que pueden ahorrarle la comisión al agente inmobiliario. El vendedor y el comprador no pueden ahorrar en la comisión.
Un estudio de Collateral Analytics reveló que los FSBO en realidad no ahorran nada si renuncian a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero de la venta. El estudio encontró que la diferencia de precio entre un FSBO y una casa que figura en la lista de agentes era un promedio del 6%. Una de las principales razones de la diferencia de precio es la exposición efectiva:
“Las propiedades listadas con un corredor que sea miembro de la MLS local se incluirán en línea con todos los demás sitios web de los corredores participantes, promocionando la casa a una población de compradores mucho mayor. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan a los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y, nuevamente, aumentando potencialmente el grupo de compradores «.
Cuantos más compradores vean una casa, mayores serán las posibilidades de que se produzca una guerra de ofertas.
Conclusión
El listado por su cuenta le permite administrar toda la transacción usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando puede contratar a un agente y aun así obtener la misma cantidad de dinero? Antes de que decida asumir el desafío de vender su casa solo, comuníquese con un profesional de bienes raíces local para discutir sus opciones.
