La venta de tu casa es, en muchas ocasiones, una de las decisiones más importantes en materia de inversión
en tu vida, por lo que deberías tomarte con seriedad el proceso de elección del agente de bienes raíces o
realtor.
Este será responsable de establecer el precio de venta, el mercadeo, la realización de los “open houses”,
hablar con los compradores potenciales y participar de todo el proceso de venta, de inicio a fin. Siempre es
bueno preguntar a tus amigos y vecinos para obtener recomendaciones personales, pero no te quedes solo
con esto. Tómate el tiempo de entrevistar a varios agentes antes de tomar una decisión.
Aquí te dejamos algunos tips que puede ser de ayuda para la elección del agente correcto:
1. Conocimiento y experiencia en el vecindario: debe estar en capacidad de contestar las siguientes 4
preguntas referentes al vecindario en el que se encuentra la propiedad:
– ¿Cuál es el precio por pie cuadrado promedio de las unidades disponibles?
– ¿Cuál es el precio por pie cuadrado promedio de las unidades vendidas?
– En promedio, ¿Cuántos días demoran las propiedades en venderse?
– Análisis comparativo de precios y de ventas de los últimos 3 años y cuál es el pronóstico futuro.
2. Rango de precio de sus últimas ventas: busca a alguien que normalmente trabaje con casas en su gama de
precios para garantizar la familiaridad con ese segmento de mercado.
3. Número de propiedades vendidas en el último año: es un indicador de experiencia. Mayor número de
propiedades = mayor experiencia.
4. Experiencia en el vecindario: la familiaridad, conocimiento y experiencia con el vecindario puede ser la
diferencia entre “estar en venta” y “vender”.
5. Diferencia entre el precio inicial de mercado y el precio de venta final: muchos corredores aceptan el
precio que tu deseas para luego comenzar a pedir reducciones en el precio. Busca a alguien sincero que, a
través de comparables, asigne un precio de venta realista.
6. Comerciabilidad de la propiedad: la comercialización implica algo más que un listado de MLS. Un buen
plan de marketing que acompañe es importante.
7. Claridad: busca a alguien que sea honesto contigo con respecto a las debilidades de tu propiedad y cómo
solucionarlas.
8. Comunicación: busca a alguien que te proporcione actualizaciones frecuentes y que él o su equipo esté
disponible para aclarar cualquier duda.
9. Referencias: solicita los nombres y números de teléfono de los 3 últimos clientes para confirmar su
satisfacción.
