Pregúntale a los Especialistas: Franquicias: inversiones seguras en USA
Jaime Sánchez de Interlink nos cuenta cómo obtener clientes con una franquicia, cómo este negocio ayuda a la regularización migratoria y cuánto tienes que invertir.
¿Cómo obtengo clientes en una franquicia para asegurarme el éxito?
Jaime Sánchez: Las franquicias son inversiones activas, es decir, que el dueño o el socio tiene que estar activamente en el negocio para que tenga éxito. He visto gente que trata de hacerlo completamente pasivo y no funciona. Siempre recomendamos que haya mínimo un socio operador del negocio, esa es una de las maneras de tener éxito en las franquicias. Es importante saber qué franquicias son buenas para ti o para tu grupo. Este negocio es complejo entonces hay que entender muchas implicaciones de la adquisición. Las franquicias van a ayudarte a conseguir clientes a través de la mercadotecnia que ellos tienen y de sus canales. Por ejemplo, en nuestra franquicia de remodelación de cocinas, todos los clientes que llegan son por el marketing de la franquicia, muy pocos llegaron por conocidos o contactos. Nuestros ingresos y ventas son a través de los leads o los prospectos que nos llegan de la misma franquicia.
Si soy de Perú, ¿puedo adquirir una franquicia en USA?
Jaime Sánchez: Sí, puede ser de cualquier país. Lo que no vas a poder como peruano es acceder a la visa E2 porque no tienen tratados de comercio con Estados Unidos. Si tienes otra nacionalidad además de la peruana que tenga tratado, podrías calificar. Como peruano se puede acceder a una visa L1 pero depende de la empresa de tu país y de la nueva empresa de Estados Unidos. La nueva empresa de Estados Unidos no tiene que ser el mismo giro que la que tenías en Perú o en tu país de origen. Es importante consultar con un abogado de inmigración.
Si tengo una veterinaria en mi país, ¿cómo y de cuánto debería ser la inversión para tener una franquicia de un negocio similar en USA?
Jaime Sánchez: Las veterinarias están muy reguladas en Estados Unidos y no hay franquicias de veterinaria. Hay muchas franquicias de cuidado de perros, hoteles de perros y recolección de popo de perro.
¿Cómo ayuda la inversión de una franquicia en USA al proceso de regularización migratoria?
Jaime Sánchez: Ecuador no es un país para solicitar visa E2, pero podrías calificar para una visa L1con una franquicia o a una EB5. En el caso de la L1 para peruanos y ecuatorianos, la inversión va a tener que ser más alta, y contar con entre 5 y 10 empleados desde un inicio. Es importante consultar con el abogado de inmigración, pero sí podrían acceder a una franquicia y ser socios. Lo que no pueden es vivir legalmente en USA con la misma la franquicia, al menos que tramiten una visa L1 o una EB5.
Si necesito emigrar, ¿qué monto de inversión necesito considerar?
Jaime Sánchez: En Interlink tenemos tres presupuestos que les decimos a nuestros clientes que tienen que considerar. El primero es el negocio, nosotros recomendamos que tengan entre USD 120.000 y USD 150.000 para el negocio. Esto va a incluir los primeros meses operativos del negocio. El segundo presupuesto va a ser de USD 15.000 de costos administrativos ya sea del plan de negocios, la creación de la empresa, asesoría del contador y abogado de inmigración. El otro costo que hay que contemplar es tener un flujo de ingresos en tu país o tener la cantidad líquida en Estados Unidos entre USD 40.000 a USD 60.000 que aguanten para vivir en Estados Unidos esos primeros meses, porque inicialmente no vas a estar produciendo. Entonces es importante tener en cuenta estos tres presupuestos antes de emigrar a USA por este negocio.
¿Cómo son los márgenes del negocio de una franquicia promedio? ¿es posible vivir de los ingresos de un negocio de franquicias o hace falta más de una?
Jaime Sánchez: Hay buenas y malas franquicias. Existen muchas industrias y especialmente la comida, que es donde la gente apunta desde un inicio, pero tiene los márgenes más bajos y la tasa de éxito más baja en general de todas las franquicias. Hay más de 5000 franquicias, cada una tiene condiciones muy específicas. Los que son ricos con franquicias, normalmente tienen entre más de dos o tres unidades de esa franquicia.
Nosotros hacemos esa planeación con ustedes, cómo puedes crecer con más territorios y con más puntos de venta. Pero hay que hacer una planeación desde un principio.
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