Al comprar un negocio de franquicia existente, es preciso contemplar dos frentes.
Una persona debe evaluar tanto la oportunidad de inversión de la franquicia (la relación franquiciador / franquiciado), como la oportunidad comercial existente (la transacción vendedor / comprador). Esto implica seguir atentamente dos pasos muy diferentes.
Paso uno: evaluar la oportunidad de la franquicia
De la misma manera que evaluaría cualquier oportunidad de inversión, debe validar esta oportunidad de franquicia. Debe hablar con los franquiciados existentes del sistema (cada franquicia entrega sin inconvenientes la lista completa de sus franquiciados) y conocer sus experiencias con el franquiciador. No necesita el consentimiento del franquiciador para llamar a los franquiciados.
Hable con tantos franquiciados como tenga tiempo para llamar, ya que son las personas que dirigen el negocio y trabajan con el franquiciador y estarán más informados sobre el sistema.
A continuación, lea los 23 elementos de divulgación que se encuentran en la sección frontal del FDD (Franchise Disclosure Document). La ley federal exige que estén redactados en inglés sencillo y representen información importante que usted debe conocer antes de invertir en una franquicia.
También se recomienda que evalúe (o haga que un contador lo haga) los estados financieros del franquiciador para asegurarse de que sea lo suficientemente fuerte financieramente para respaldar el sistema establecido y el crecimiento que se anticipa. Los estados financieros serán una prueba para el FDD y la cantidad de ubicaciones y el crecimiento se pueden encontrar en el Artículo 20, tablas 1 y 5 del convenio. Una vez que haya realizado esa evaluación independiente, los abogados de franquicia con experiencia y los Asociados pueden revisar el contrato de franquicia y cualquier otro documento que deba firmar con el franquiciador.
Paso dos: evaluar el negocio que se vende
Si está comprando un negocio de franquicia existente, debe asegurarse de que el negocio en sí tenga sentido financieramente, que los activos estén libres de reclamos por parte de los acreedores y que la parte que firma en nombre del vendedor tenga la autoridad para representarlo, entre otras cosas. Esto significa evaluar (o hacer que su contador evalúe) al menos 3 años de declaraciones de impuestos para la empresa y toda la demás información financiera sobre la empresa. Debe pedirle a un abogado con experiencia que revise el contrato de arrendamiento de la empresa (suponiendo que sea un negocio físico) y determine si al contrato le quedan suficientes años para ser un activo de la empresa. Si solo queda un corto plazo en el contrato de arrendamiento, es posible que tenga que buscar otra ubicación o renegociar los términos del arrendamiento, que pueden ser financieramente, e incluso de otras maneras, menos favorables que el arrendamiento actual.
También debe revisar todos los contratos pendientes de la empresa y evaluar la condición de todos los activos duros. Cualquier acuerdo de compra que celebre debe protegerlo con garantías suficientes del vendedor de que puede estar seguro de que está obteniendo un título claro sobre los activos y que todos los activos están en buen estado de funcionamiento. Debe obtener garantías y declaraciones de que la persona que firma en nombre del vendedor tiene la autoridad para representarlo y puede firmar los documentos. Existen muchos otros problemas y preocupaciones al comprar un negocio existente que deben abordarse. Por ejemplo, en algunos estados, deberá obtener una autorización de impuestos o una autorización de ventas a granel del estado en el que se encuentra la empresa para asegurarse de no heredar ninguna obligación tributaria. Contar con un abogado experimentado para que lo ayude con este importante proceso es fundamental para asegurarse de que no cometa ningún error que sea costoso en el futuro.
Conclusión
Como puede deducir de la discusión anterior, la compra de un negocio de franquicia existente (reventa), es un proceso de dos partes. Ambas partes: evaluar la relación y los documentos del franquiciador / franquiciado, y evaluar y negociar los documentos de venta y todos los documentos y activos adjuntos (junto con garantizar que los activos se transfieran correctamente y libres de gravámenes) es fundamental para el éxito de un posible franquiciado que compre una reventa de un negocio de franquicia. Ningún aspecto es más importante que el otro; Deben ser revisados cuidadosamente por un abogado que esté familiarizado con la ley de franquicias y con el manejo de adquisiciones.
