Comprar una franquicia es una forma comprobada de iniciar un negocio.
Las franquicias líderes ofrecen un modelo comercial probado, capacitación, soporte, procesos y sistemas repetibles y una red de otros franquiciados que compartirán las mejores prácticas. Pero los mejores sistemas comerciales y soporte del mundo no lo ayudarán a tener éxito si elige el modelo de propiedad incorrecto.
Hay tres modelos básicos de propiedad de franquicias, cada uno con su propio conjunto de pros y contras. Varían significativamente con respecto al rol del franquiciado, el compromiso de tiempo, la estructura administrativa, las finanzas y la escalabilidad. Los diferentes modelos son:
Operador propietario
Propietario semi-ausente
Propietario ejecutivo
Las marcadas diferencias entre los modelos explican por qué es crucial que los posibles franquiciados se concentren en sus metas y objetivos personales, profesionales y financieros.
Antes de analizar los modelos en profundidad, es importante comprender la compensación entre tiempo, dinero y rendimiento. En igualdad de condiciones, cuanto mayor sea el tiempo y el compromiso financiero de un franquiciado, mayor será su rendimiento y más amplia la gama de opciones de franquicia. Sin embargo, sin un compromiso sólido de tiempo o dinero, su potencial como franquiciado puede ser limitado. Con eso en mente, echemos un vistazo con mayor profundidad a los diferentes modelos.
Operador propietario:
El propietario-operador es una excelente opción para las personas que buscan un cambio de carrera rápido y quieren ser responsables de las operaciones diarias. Los propietarios-operadores ejercen control sobre todos los aspectos del día a día del negocio y están directamente involucrados en la entrega del producto o servicio. Normalmente, el modelo de operador propietario tiene una inversión inicial más baja, gastos generales bajos y se basa en el hogar.
Los propietarios-operadores suelen trabajar muchas horas porque están involucrados en todos los aspectos del negocio. Los propietarios-operadores deben dejar sus trabajos actuales y trabajar en la franquicia a tiempo completo. En términos de oportunidad de crecimiento, el propietario-operador está limitado en su escalabilidad porque el franquiciado es tan integral en todos los aspectos del negocio que les resultará difícil crecer. A las personas orientadas a los detalles a las que les gusta participar en todos los aspectos de un negocio les va bien como propietarios-operadores.
Semi-ausente:
La propiedad semi-ausente es ideal para las personas que desean mantener su función actual y agregar fuentes de ingresos adicionales y generar capital. La propiedad semi-ausente generalmente requiere entre 10 y 15 horas a la semana y la contratación de personal para las operaciones diarias. Generalmente, el franquiciado dedicará más tiempo antes del lanzamiento a buscar bienes raíces, contratar personal y lanzar el esfuerzo de marketing. Una vez que el gerente está capacitado, el franquiciado puede comenzar a pasar menos tiempo en el negocio, pero debe implementar sistemas para garantizar un alto rendimiento.
El enfoque del franquiciado está en la estrategia, las finanzas y el liderazgo de los gerentes. Los propietarios semi-ausentes deben tener fuertes habilidades gerenciales y de trato con las personas. Los propietarios semi-ausentes pueden escalar porque estos negocios crecen a través de una combinación de inversión y una administración sólida.
Las franquicias semi-ausentes pueden ser complicadas porque la mayoría de las empresas se beneficiarían inicialmente de la participación del propietario a tiempo completo. De hecho, la gran mayoría de las franquicias se pueden ejecutar como semi-ausentes una vez que se establecen, pero muy pocas pueden comenzar de esa manera. Por eso es fundamental elegir sabiamente.
Ejecutivo:
Este es el modelo para alguien que busca una oportunidad de inversión, una inversión mínima de tiempo y / o quiere escalar agresivamente. Los franquiciados ejecutivos esencialmente no están involucrados en el día a día, por lo que pueden mantener sus roles actuales mientras contratan para todas las funciones necesarias para operar, incluida la gestión diaria. Los franquiciados ejecutivos generalmente se enfocan en temas de alto nivel como finanzas, estrategia de marketing y niveles de personal. Obviamente, esto se traduce en mayores gastos operativos. Al igual que el modelo de semi-ausentismo, esto es altamente escalable a través de dinero y administración adicionales y es un gran método para generar riqueza. Contratar a las personas adecuadas para administrar el negocio es fundamental para el éxito como propietario ejecutivo.
Como puede ver, los diferentes modelos de propiedad de franquicias tienen diferentes atributos y no tienen el mismo sentido para todos. Un buen consultor de franquicias ayuda a las personas a identificar qué modelo les brinda la mejor oportunidad para maximizar el éxito y aquellas franquicias que coincidan con sus objetivos y mercado. Esto es muy importante para su éxito. Tanto como comprender que los franquiciadores también consideran cuidadosamente qué tan bien se ajustan los posibles franquiciados al modelo de propiedad y solo otorgan franquicias a aquellos que mejor se adaptan.
