Lo que debes saber antes de invertir en una franquicia en Estados Unidos

Invertir en una franquicia en Estados Unidos es una opción atractiva para emprendedores que buscan iniciar un negocio con un modelo probado y el respaldo de una marca reconocida. El sistema de franquicias ofrece una ruta más segura para entrar en el competitivo mercado estadounidense, ya que proporciona acceso a capacitación, soporte operativo y estrategias de marketing que permiten reducir el riesgo de fracaso.

Sin embargo, elegir la franquicia adecuada requiere un análisis profundo de varios factores, como los costos iniciales, regalías, requisitos legales, territorios asignados y expectativas de retorno de inversión. También es crucial entender el rol que juega el franquiciante, así como la importancia de documentos clave como el Franchise Disclosure Document (FDD), que brinda transparencia en el proceso de adquisición.

¿Cuáles son las ventajas de adquirir una franquicia en Estados Unidos?

Adquirir una franquicia en Estados Unidos ofrece numerosas ventajas frente a un emprendimiento privado. En primer lugar, se beneficia de un modelo de negocio probado, lo que reduce el riesgo de fracaso. Además, cuenta con el respaldo de una marca reconocida, lo que facilita la atracción de clientes desde el inicio. También se accede a capacitación y soporte continuo, lo que ayuda a optimizar operaciones. Además, la franquicia suele tener un mayor acceso a financiamiento y mejores precios por parte de los proveedores como así también recursos compartidos que aumentan la eficiencia y bajan los costos operativos, lo que potencia el crecimiento y la rentabilidad en un mercado competitivo.

¿Por qué conviene adquirir una franquicia de “servicios”?

Al adquirir una franquicia de servicios evitamos la inversión de costosos locales que requieren de una locación privilegiada, de una estética reglamentada y de personal de planta permanente que no solo carga la estructura inicial, sino que obliga a encontrar recursos humanos específicos y mantener cubierto siempre las posiciones.
Por otra parte, existe un costo muy alto de “preparación” de local antes de inaugurar (meses de renta que pagar mientras se refacciona y adapta el local a las especificaciones de la marca y extensos tiempos que llevan los permisos y las aprobaciones durante los cuales igual hay que pagar renta sin generar ingresos.

¿A qué factores debes prestar atención antes de adquirir una franquicia en Estados Unidos?

En Estados Unidos, es crucial considerar varios factores. Primero, investiga la reputación y el historial de la franquicia. Examina el contrato y las tarifas, incluyendo regalías y costos iniciales. Evalúa el soporte y la capacitación ofrecidos, así como la estrategia de marketing. También, analiza la ubicación y el mercado objetivo (“territorio asignado”) para asegurarte de que haya demanda. Además, es importante revisar las expectativas de retorno de inversión y las regulaciones locales que puedan afectar el negocio.

¿Por qué adquirir una franquicia a través de un bróker de franquicias matriculado?

Adquirir una franquicia a través de un bróker de franquicias matriculado es beneficioso porque proporciona experiencia y conocimiento del mercado. El bróker podrá ofrecer una selección curada de franquicias que se alinean con tus objetivos y presupuesto. Además, facilitan el proceso de investigación y negociación, asegurando que entiendas completamente los términos y condiciones. Su asesoría puede ayudarte a evitar errores comunes y a tomar decisiones más informadas, lo que aumenta tus posibilidades de éxito en el negocio.

¿Qué factores hay que tener presente en los primeros meses de haber lanzado un territorio de una franquicia?

En los primeros 3 a 4 meses de lanzar un territorio de una franquicia, es esencial enfocarse en la promoción efectiva del negocio, utilizando estrategias de marketing local para atraer clientes. También, asegúrate de capacitar adecuadamente a tu equipo y mantener una comunicación constante con el franquiciante para recibir apoyo. Monitoriza los indicadores de rendimiento y ajusta las operaciones según sea necesario. Además, construir relaciones con la comunidad y clientes puede fomentar lealtad y aumentar la visibilidad de la marca.

Para lograr una fuerte presencia local de la marca, considera implementar marketing de proximidad, como promociones específicas para clientes que se encuentren cerca de tu ubicación. También, participa en eventos comunitarios y colabora con negocios locales para aumentar la visibilidad. Utiliza redes sociales para crear contenido que resuene con la comunidad, destacando historias locales o clientes satisfechos. También considera el marketing digital basado en geolocalización para dirigir anuncios a tu área específica, maximizando el alcance entre los residentes cercanos.

¿Qué es el FDD (Franchise Disclosure Document)?

El Franchise Disclosure Document (FDD o Documento de Divulgación de Franquicia en español) es un documento legal que un franquiciante debe proporcionar a los posibles franquiciados antes de que firmen un contrato de franquicia. Su objetivo es ofrecer información completa y transparente sobre la franquicia, permitiendo a los futuros franquiciados tomar decisiones informadas.

¿Por qué es importante el Documento de Divulgación de Franquicia?

El FDD es una herramienta crucial para evaluar la viabilidad y la idoneidad de una franquicia, y es recomendable revisarlo detenidamente y, si es posible, consultar a un abogado o experto en franquicias antes de tomar una decisión. La información que encontrarás en este documento es la siguiente:

1. Información sobre el franquiciante: incluye la historia de la empresa, la estructura organizativa y la experiencia en la industria.
2. Costos y tarifas: detalla todas las tarifas iniciales, regalías, costos de operación y cualquier compromiso financiero que el franquiciado debe cumplir.
3. Obligaciones del franquiciado: especifica las responsabilidades y requisitos que debe cumplir el franquiciado, incluyendo capacitación y estándares operativos.
4. Desempeño financiero: proporciona proyecciones de ingresos y ventas, y puede incluir estados financieros de la franquicia.
5. Territorio: describe la zona geográfica donde el franquiciado tendrá derechos exclusivos para operar.
6. Duración del contrato: detalla la duración del acuerdo y las condiciones para la renovación.
7. Litigios y antecedentes: informa sobre cualquier litigio significativo en el que haya estado involucrado el franquiciante y cualquier franquiciado.
8. Referencias: puede incluir una lista de franquiciados existentes que pueden proporcionar información sobre su experiencia.

¿Qué tener en cuenta en el FDD sabiendo que es un documento que provee el franquiciador antes de firmar el compromiso?

Al revisar el Franchise Disclosure Document (FDD), asegúrate de leerlo detenidamente y comprender cada sección. Presta especial atención a las tarifas, regalías y obligaciones financieras. Investiga el historial del franquiciante y las experiencias de otros franquiciados. No dudes en hacer preguntas sobre cualquier aspecto que no entiendas. Además, considera consultar a un abogado o experto en franquicias para obtener asesoría profesional. También es importante verificar la duración del contrato y las condiciones de renovación, ya que esto puede afectar tu inversión a largo plazo.

¿Qué son las “regalías mínimas” que imponen algunas franquicias?

Los compromisos de regalías mínimas que imponen algunas franquicias son pagos obligatorios que el franquiciado debe realizar al franquiciante, independientemente de los ingresos generados. Estas regalías suelen basarse en un porcentaje de las ventas brutas, pero algunas franquicias exigen un monto mínimo, lo que puede suponer un desafío si las ventas no alcanzan los niveles esperados. Algunos aspectos que debes considerar son:

Impacto financiero: las regalías mínimas pueden afectar tu flujo de caja, especialmente en los primeros meses cuando las ventas pueden ser bajas. Asegúrate de calcular si podrías cubrir estas regalías incluso en los peores escenarios de ventas.
Negociabilidad: algunas franquicias permiten negociar estos términos o ajustar las regalías según el rendimiento del negocio. Asegúrate de preguntar sobre esto antes de firmar el acuerdo.
Expectativas realistas: revisa las proyecciones de ingresos y asegúrate de que las regalías mínimas sean alcanzables en el territorio en el que operarás. Hablar con otros franquiciados puede darte una perspectiva más realista sobre si las regalías mínimas representan un riesgo.
Condiciones del contrato: lee detenidamente las condiciones en el FDD. Asegúrate de entender qué sucede si no alcanzas las regalías mínimas, ya que podría llevar a sanciones o la terminación del contrato.
Es crucial considerar el impacto a largo plazo de este compromiso y estar preparado financieramente para afrontarlo si las ventas no alcanzan los niveles esperados en los primeros meses o años del negocio.

¿A qué hay que prestarle atención durante los primeros meses de operación?

Durante los primeros meses de operación, debes prestar atención a varios aspectos clave. En primer lugar, monitorea las ventas y el flujo de caja para asegurarte de que el negocio esté en camino hacia la rentabilidad. También es fundamental mantener un servicio al cliente excepcional para fomentar la lealtad y obtener recomendaciones. Además, evalúa el desempeño del equipo y proporciona capacitación continua. No olvides analizar la efectividad de tus estrategias de marketing y ajustar según sea necesario. Por último, mantén una comunicación constante con el franquiciante para recibir apoyo y orientación.

¿Por qué conviene adquirir una franquicia si deseas comenzar un negocio en Estados Unidos?

Adquirir una franquicia si deseas comenzar un negocio en Estados Unidos ofrece un modelo de negocio probado, lo que reduce significativamente el riesgo de fracaso. Además, contarás con el respaldo de una marca reconocida y recibirás capacitación y soporte continuo, lo que facilita la operación. También, el acceso a recursos de marketing y una red de franquiciados puede ofrecerte valiosos consejos y apoyo. En general, una franquicia puede ser una opción más segura y estructurada para emprender en un mercado competitivo.

 

Marcelo Schamy es Presidente de M.S. Orbis Consulting, tiene más de 30 años de experiencia y gran reconocimiento en el mundo de los negocios en el Sur de la Florida. A lo largo de sus años como especialista en inversionistas principalmente extranjeros, participó en numerosos proyectos que lo convierten en un gran referente para inversionistas de toda Latinoamérica.

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